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美拍启动MCN战略 在短视频行业下半场如何商业化?

时间:2018-01-13 来源: 互联网

  科技 谭宵寒

  昨日短视频社区美拍发布MCN战略,并与10家MCN机构达成合作,包括papi酱创立的papitube、孵化了“办公室小野”爆款IP的洋葱视频、自媒体达人矩阵的自娱自乐、时尚美妆MCN快美妆、摩卡视频,以及青藤文化、蜂群文化、紫藤星球等国内MCN,与来自海外的二咖传媒、yoola两家MCN机构。

  建立合作后,美拍表示将会为MCN机构提供免费的流量扶持、策略扶持、品牌共建、内容变现等方面的支持。

  短视频行业走入下半场

  在国内,MCN可以近似理解为“网红经纪公司”,MCN公司的主要业务,是为视频平台上的网络红人、内容创作者提供专业化的管理和运营服务,如内容发布、粉丝运营、版权维护、招商变现等。

  美拍方面表示,推出MCN扶持政策主要有三点原因,第一,从行业来看,整个短视频行业正在步入下半场,创作者们开始抱团,产业也更加细分,MCN即将进入一个快速增长的阶段。现在启动MCN战略,希望能够与新兴的MCN建立合作,为美拍的生态做布局。

  第二,从美拍自身来看,客户端内开设的大品类内容频道有16个,需要借助MCN的运营,提升对于内容的生产引导和调控效率。

  第三,美拍平台上的原创达人生态比较成熟,随着达人个人的成长,会产生出更高阶的发展需求,“职业化”需求,可以通过拍视频获得市场的认可和稳定的收益。

  据了解,本次美拍推出的扶持策略主要包括提供站内的流量扶持、涨粉资源,以为MCN机构旗下创作者提供更好的曝光、粉丝增长的机会。其中包括美拍App站内feed流曝光、热搜推荐、banner推荐、push推荐的流量扶持措施,最多每月可提供8000万的曝光资源予以扶持。对于MCN的粉丝增长需求,美拍会提供相应达人的推荐关注、猜你喜欢等机制,最多每月可提供10万粉丝的增长扶持。

  另外,与“美拍M计划”结合,美拍为MCN机构连接优质的品牌广告主资源,实现变现。此外,美拍还将提供达人快速认证、品牌力量背书、矩阵数据分析、后台运营支持等政策。

  美拍方面表示,此次提供的扶持资源,都将以免费的方式,开放给合作的MCN,且MCN在美拍上获得的变现收入,现阶段美拍将不会收取费用。

  MCN机构如何实现短视频变现

  目前,美拍MCN的变现玩法有三种:美拍M计划、美拍边看边买、营销变现。5月31日,美拍发布了M计划。未来,M计划会为与美拍合作的MCN们开设单独的入口,MCN机构可以凭借旗下的内容矩阵去承接更高价位的商业订单,获得更大的业务体量。

  据摩卡视频MCN负责人陈昭介绍,变现可以理解为两个部分,一部分是是流量的获取,这是互联网的本质,第二是流量变现。而他认为,流量获取是希望平台去研究的。至于流量变现,现在短视频主要就是广告和电商。

  洋葱视频创始人聂阳德表示,洋葱视频的策略是在IP账号出生之前就先考虑钱在哪里再去做IP,而非将IP做起来再找钱。同时他认为,目前大部分短视频不是电商变现,还是单纯的淘宝客模式。“电商做到规模或是有品牌,这背后必定是有产品研发、渠道和客户的沉淀,走这条路短视频MCN机构一年做成100亿的营业额不是没有可能。”

  对于MCN机构核心竞争力,聂阳德认为可以从三个角度来讲,第一是内容,第二是运营,第三是商业。内容方面,解决如何持续产生内容及如何将其达到知名的IP。“有人问我怎么打造第二个、第三个小野,第一个小野80%是运气,20%是运营,而我们要解决第二个问题,今年我们花了很长时间摸索,到今天为止我们做了一套IP数据库,研发IP成功的概率提升了。”在运营方面,会根据不同平台的特点做精细化的数据运营;在商业化方面,前端是广告,同时也在运营电商。

  短视频平台的未来

  据美拍MCN运营负责人介绍,目前而言,短视频的平台并不多,能够称得上专业做短视频的平台也并无几个。而对于优质的内容生产者而言,短视频相对降低了内容生产门槛,会有非常多的优质内容生产者出来。“现阶段不太存在平台需要去争抢头部短视频生产者的情况,听到的案例就是火山小视频签约MC天佑,大部分的平台目前是没有过多追求这些内容生产者,还算是百花齐放的局面。”

  而对于美拍未来是否有考虑做独立垂直产品,美拍MCN运营负责人向科技回应说,暂时没有计划。以抖音为例,它是基于即兴创作的音乐表演短视频社区,这种模板化的方式给很多普通用户生产内容的引导,降低了用户的生产门槛。

  但美拍内部的有戏功能已经承载了此类产品功能,每天产生大量的音乐表演内容,并且其中有很多都是00后用户。对很多70、80后而言,他们对拍摄短视频这个事情是比较有心里压力的。对于00后而言,他们没有这种心理的芥蒂,他们觉得我想表达我自己,视频是一个好工具,所以我要用视频表达自己。“对于短视频,未来会有很多的垂直创新方向。但是就美拍平台,我们都可以用人力和功能承载,没有必要做一个新的App。”

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